Management

Organisaties opereren in een snel veranderende omgeving, die ook steeds internationaler wordt. De voortschrijdende online techniek zet de klant-aanbiederrelatie op zijn kop en dus ook de rol van de verkoop. Het is van belang om kansen en bedreigingen vanuit de externe omgeving goed te analyseren.

Om deze externe druk op te kunnen vangen, moet de verkooporganisatie weerbaar en flexibel zijn, maar bovenal een hecht team vormen dat bereid is om voortdurend te leren en de bereidheid heeft om te veranderen. Het aanzetten tot veranderprocessen en het goed begeleiden daarvan is voor veel organisaties een ingewikkeld proces dat tijd kost. Die tijd gunnen we ons vaak niet met alle gevolgen van dien: onrust in de verkoop, irritaties over en weer, teruglopende omzet en dus nog meer sturen op kwantiteit in plaats van kwantiteit en kwaliteit.

Dat vraagt een belangrijke rol voor hen die verantwoordelijk zijn voor de verkoop, naast die van het hebben van een duidelijke visie en een heldere missie. Hij dient immers te beschikken over een set competenties om dergelijke veranderprocessen op een weloverwogen manier te begeleiden. Bent u er ook van overtuigd dat alleen sturen op kwantiteit u windeieren gaat leggen? Dan is het de overweging waard om nú uw verkoop weer echt te laten leiden! Door een deskundige! Vanuit een heldere strategie en duidelijke organisatiestructuur opereren. Met heldere afbakening van taken en verantwoordelijkheden. Werken met duidelijke en haalbare doelstellingen, gericht op het competentieniveau van de individuele verkoper. Behoefte aan leiderschap?